PROFESYONEL SATIŞ LİDERLİĞİ MICRO MBA ( 23 KASIM-14 ARALIK )
This is a subtitle. Get more detailed about your course here!
Eğitimin Hedefi?
Sektör fark etmeksizin, başarının ölçümlenmesinde en büyük faktörlerden biri olan “Satış” en önemli alan ve departmanlardandır. Profesyonel Satış Liderliği Micro MBA Programı, B2B ve B2C alanlarında gerçek iş dünyası tecrübelerinden yola çıkılarak hazırlanmış ve becerilerinizi yetkinliğe dönüştürmenin yanı sıra, ilgili alanda motivasyonunuzu arttırmak için tasarlanmıştır.
Etkin ve güncel satış müzakereleri tekniklerinin verildiği bu programda, müşteri ihtiyaçlarına göre kazanılması gereken yetkinliklere ve olumsuz durumları avantaja çevirecek stratejilere odaklanılmaktadır.
Bu Program Size Neler Katacak?
• Başarılı bir satışçı olmak için gerekli olan özellikleri, yetkinlikleri ve değerlendirme faktörlerini kavrayacaksınız
• Planlama, hedef verme ve satış modellerini kullanarak süreci yönetebileceksiniz
• Farklı ve güncel satış tekniklerine hakim olacaksınız
• Tüketici gibi düşünebilme, değişimi yönetebilme ve iletişim konularında donanım sahibi olacaksınız.
İş dünyasının vizyoner, sektörüne ilham veren profesyonelleri arasından seçilmiş yöneticiler, gerçek iş dünyası deneyimlerini katılımcılarla paylaşacak.
Hedef Kitlesi Kim?
• Satış departmanı yöneticileri, takım liderleri ve adayları
• İkna, müzakere etme ve karar verme gibi yetkinliklerini arttırmak isteyen, İK profesyonelleri ve Account Managerlar
• Satış departmanına geçiş yapmak ve konu hakkında güncel stratejiler edinmek isteyen orta/üst düzey yöneticiler
• Çalışmalarının satış ile sonuçlanmasını isteyen Pazarlama yöneticileri ve profesyonelleri
Course Curriculum
-
1
PROFESYONEL SATIŞ LİDERLİĞİ MicroMBA
-
PROFESYONEL SATIŞ LİDERLİĞİ EĞİTİM AKIŞI
-
-
2
1. HAFTA VE 2. HAFTA
-
Profesyonel Satış Liderliği Micro MBA Alper Güleçoğlu
-
-
3
Case Çalışması
-
Satış Vaka Satış tarafı
-
Satış Vaka Satın Alma
-
-
4
3. ve 4. HAFTA
-
2.Satış liderliği MBA Tanju Cepheli Sunum son
-
About the instructor
Tanju Cepheli / Alper Güleçoğlu
Alper GüleçoğluAlper Güleçoğlu Uludağ üniversitesi İşletme Bölümü’nü bitirdikten sonra Yıldız Teknik Üniversitesi İşletme Yönetimi Yüksek Lisans (Tezli) bölümünden mezun oldu. 2008 yılında Coca-Cola İçecek ailesine satış temsilcisi olarak katıldı. Sırasıyla satış geliştirme şefi ve Key Accounts Executive pozisyonlarından sonra 2012 yılında bölge müdürü pozisyonuna yükseldi. 4 yıllık bölge müdürlüğü görevinde tüm satış kanallarının, bölgesel accountların ve bayilerin stratejik yönetimi ile satış ekiplerinin yetkinliklerinin geliştirilmesi ana sorumlulukları arasında bulunmaktaydı. 7 yıllık satış yönetimi tecrübesinin ardından 2015 yılı sonunda, CCI yetenek değerlendirme merkezince seçilerek, pazarlama departmanına Ürün Müdürü olarak yatay geçiş yaptı. 2017 Ocak ayı itibariyle bir üst pozisyona terfi ederek, ev dışı tüketim kanalından sorumlu (On Premise Channel) Grup Ürün Müdürü pozisyonunda görevine devam etmektedir.Sosyal hayatta 2013-2014 yılları arasında JCI isimli sivil toplum kuruluşunun Kültür şubesinde kişisel gelişimden sorumlu başkan yardımcısı olarak görev aldı. Bunun yanında Türkiye Dans Sporları Federasyonu’nun ilk resmi şampiyonluğu dahil 7 kez Türkiye 1. ‘liği bulunmakta ve günümüzde uluslararası dans festivallerine koreografi ve senaryo yazmaya devam etmektedir. Alper Güleçoğlu 1983 yılında İstanbul’da doğdu.Tanju CepheliTanju Cepheli, BASF Türk Kimya firmasında Sağlık ve Gıda Satış Departmanının Türkiye, Ortadoğu bölgelerinden sorumlu Satış ve Endüstri Bölüm Yöneticisidir. Almanya’da Fachhochschule für Betriebswirtschaft – Ekonomi eğitimini tamamlamış olan Cepheli, 26 yıldır BASF firmasının kozmetik, gıda, yem katkıları, aroma ve ilaç departmanlarının satış bölümlerinde global pozisyonlar dahil olmak üzere yöneticilik yapmıştır. Eczacıbaşı İlaç ve Bayer AG’den en iyi tedarikçi ödüllerine sahip olan Cepheli, Cognis firmasının ilaç ve gıda departmanlarının birleşmesinde de etkin rol almıştır. 2014 yılında ISPE Sağlık Bilimleri Derneği Yönetim Kuruluna katılan Cepheli, Türkiye Kontrollü Salım Sistemleri Derneği ve TÜFTAD (Türk Farmasötik Teknoloji Araştırmacıları Derneği), GTBD (Gıda Takviyesi ve Beslenme Derneği) Yönetim Kurulu üyesi gibi farklı mesleki kuruluşlara da üyedir. Ayrıca Profesyonel Erickson Koç’udur, Ilaç ve Eczacılık Fakültelerinde ders vermektedir. Uluslararası EWMD Yönetimde Kadın Derneğinin Türkiye Başkanlığını yürütmektedir.